その「商談中」、実は買えるかも？！諦める前に知るべき不動産購入の逆転術

不動産情報サイトを見ていると、理想に近い物件に「商談中」の表示。多くの方が、その時点で「もう手遅れだ」と諦めてしまうかもしれません。しかし、不動産取引の現場を知る専門家としてお伝えしたいのは、「商談中」が必ずしも「売約済み」を意味するわけではないということです。この記事では、「商談中」の表示が持つ意味合いから、その物件を不動産購入できる可能性を探る賢い戦略、そして理想の住宅を手に入れるための具体的な戦略を、実例を交えながら詳しく解説いたします。

「商談中」の不動産、もう手に入らない？諦めるのはまだ早いかもしれません！

「商談中」とは、具体的に「この物件を買います」という明確な購入意思表示が、書面（購入申込書など）で売主様へ提出され、現在、そのお客様と売主様の間で契約に向けた具体的な条件交渉が進められている状態を指します。物件が市場に出た当初は、どなたにも平等に購入の機会がありますが、この「商談中」の段階に入ると、一時的にその方以外は購入申し込みができない状態となることが一般的です。

しかし、これは「契約が完了した」わけではありません。実際に、商談中の物件が再び市場に出るケースは少なくありません。その背景には、以下のような様々な要因が考えられます。

• 住宅ローンの審査不通過: 購入希望者のローン審査が通らず、融資の目処が立たないために契約が破談となるケースは、意外と見受けられます。
• 買主様都合によるキャンセル: 転勤、家族構成の変化、あるいは他物件への心変わりなど、やむを得ない事情で買主様が購入を断念されることも考えられます。
• 売主様との条件交渉の決裂: 価格、引き渡し時期、付帯設備の扱いなど、条件面で双方の合意に至らず、交渉が決裂することもあり得ます。

不動産取引は、購入申し込みから契約、そして最終的な引き渡しに至るまで、複数のステップと期間を要します。この過程で何らかの問題が生じることは決して珍しいことではありません。具体的な統計データは非公開ですが、私たちの経験上、商談中の物件の数パーセントは契約に至らず、再販される機会が訪れる可能性もあります。だからこそ、「商談中」と表示されていても、安易に諦めるべきではないかもしれません。

不動産手数料を無駄にしない！「商談中」物件への賢いアプローチ法

気になる物件が「商談中」であっても、まずは躊躇せず、当該物件を取り扱う不動産会社に問い合わせてみることをお勧めします。担当者からは、現在の商談状況や今後の進展に関する具体的な情報、例えばローンの審査状況や交渉の進捗度合いなどを確認できる可能性があります。もし現在の商談が破談となった場合、優先的に連絡をもらえるよう「キャンセル待ち」の意思を伝えておくことで、あなたがその物件を購入できる「一番手」となるチャンスが生まれる可能性もございます。

この際、多くの方が「問い合わせるだけで不動産手数料が発生するのでは？」と懸念されることがありますが、ご安心ください。物件の案内や詳細情報提供、ご相談といった段階では、原則として費用は発生しないことがほとんどです。不動産仲介における手数料は、売買契約が正式に成立した際に「成功報酬」として発生するものです。したがって、商談中の物件に関する情報を収集する段階で、余計な費用を心配する必要はほとんどないといえるでしょう。積極的に情報を収集し、貴重な機会を逃さないように行動することが重要です。

注文住宅？賃貸？あなたの「住宅」の選択肢を広げる「商談中」物件の活用術

仮に「商談中」の物件が残念ながら購入できなかったとしても、決して落胆する必要はありません。その物件があなたの理想に非常に近かったのであれば、それを貴重な「ヒント」として、別の選択肢を検討する機会と捉えることができます。

例えば、

• 注文住宅という選択肢: その「商談中」の物件の間取り、デザイン、立地、採光などが気に入ったのであれば、それを参考に注文住宅を検討してみるのも非常に有効な手段の一つです。一から自分たちのライフスタイルに合わせて設計する注文住宅は、まさに「オーダーメイド」の住まい。例えば、「あの物件のような開放的なリビングは必須で、さらにキッチンは家事動線を考慮したアイランド型に」「子どもがのびのび遊べる広い庭は譲れない」といった具体的な要望を、設計士と共に具現化することが可能です。
• 賃貸という選択肢: もし現時点での購入に固執しないのであれば、一度賃貸物件に住みながら、じっくりと次の購入物件を探すという選択肢も賢明かもしれません。焦って妥協した住まいを選ぶよりも、納得のいく物件に出会うことが何よりも重要ですし、賃貸でそのエリアに住んでみることで、実際の生活環境や交通利便性、地域の雰囲気などを肌で感じ、より確実な判断を下せる可能性もあります。

「商談中」の物件は、あなたの理想とする「住宅」の要素を明確にするための貴重なサンプルとなり得ます。これを参考に、より幅広い視点で住まい探しの可能性を広げてみてはいかがでしょうか。

【実例】神戸市西区で人気の西神中央・西神南に学ぶ！子育て世代に人気の「商談中」物件の裏側と成功事例

神戸市西区は、豊かな自然環境と計画的に整備された都市機能が融合し、子育て世代から非常に高い人気を誇るエリアの一つです。中でも、神戸市西区で人気の「西神中央エリア」と「西神南エリア」は、その利便性と住環境の質の高さから常に注目されています。

西神中央エリアのケーススタディ

西神中央エリアは、神戸市営地下鉄西神・山手線の西神中央駅を中心とした、糀台、春日台、竹の台、美賀多台、狩場台といった町名からなる地域です。駅直結の商業施設「エキソアレ西神中央」（2022年リニューアル）をはじめとする充実した生活利便施設に加え、広大な「西神中央公園」など、子育て世代にとって魅力的な環境が整っていると考えられます。

過去の実例として、この西神中央エリアで庭付きの一戸建て物件が「商談中」となったケースがあります。購入希望のお客様はすぐにでも契約を進めたいと意思表示されましたが、住宅ローンの事前審査に通常よりも時間を要しました。その間にも、他に複数組のお客様から内覧の希望が寄せられていたのです。最終的には、当初のお客様のローン審査が無事に承認され契約に至りましたが、もし審査が通らなかった場合は、次に内覧を希望されていたお客様方へ優先的に情報が提供される手はずとなっていたようです。

西神南エリアの成功実例

一方、西神南エリアは、井吹台西町、井吹台東町、井吹台北町といった町名に代表され、多数の公園が点在し、子どもがのびのびと遊べる環境が魅力です。人工的な開発の中にも、ホタルが生息するほどの豊かな自然が残り、自然との触れ合いを重視する子育て家庭に特に支持されているようです。

こちらも実際の実例ですが、西神南エリアで「商談中」だった築浅の一戸建てが、買主様の転勤による急なキャンセルで、予期せず市場に戻ってきたことがありました。その際、以前からその物件に強い関心をお持ちで、「もし動きがあったらすぐに連絡がほしい」と弊社にお伝えくださっていたお客様がいらっしゃいました。私たちは、物件が再び購入可能となった情報を得た際、すぐにお客様にご連絡。迅速な行動が奏功し、他のお客様に先んじて無事に購入手続きを進めることができたようです。このように、特に人気エリアの物件は「商談中」であっても複数の購入希望者が控えており、わずかなチャンスを掴むことが成功に繋がる可能性も考えられます。

決断を急ぐ必要は全くありません！一番大切なのは「準備」です

「不動産は非常に大きな買い物だから、そんなに早く決められない」「もう少し考えてから返事したい」といったお客様のお気持ちは、不動産という大きな買い物だからこそ、本当によく理解できます。しかし、先述の通り、「早いもの順」という不動産取引の現実があることも事実です。

では、このジレンマをどのように乗り越えれば良いのでしょうか？それは、**「お家を買う決断ができるようにしっかりと準備すること」**が最も重要だと私たちは考えています。具体的には、以下の項目を事前に準備しておくことで、いざという時に冷静かつ迅速に対応できる可能性が高まります。

1. 住宅ローンの事前審査の完了: ご自身の借入可能額を把握し、金融機関から「融資可能」の目安をもらっておくことで、購入申し込み時に資金的な裏付けを提示でき、売主様への信頼度も高まることが期待できます。
2. 明確な資金計画の策定: 自己資金はいくら用意できるか、諸費用はどのくらいかかるか、月々の返済額はどの程度が無理なく支払えるかなど、詳細な資金計画を立てておくことが推奨されます。
3. 希望条件の明確化と優先順位付け: 家族会議を開き、どんな暮らしをしたいか、どんな家が理想か、譲れない条件と妥協できる条件の優先順位を明確にしておくことで、物件探しが格段に効率的になるでしょう。
4. 信頼できる不動産会社とのパートナーシップ構築: あなたの希望を深く理解し、市場に出る前の情報や「商談中」物件の動きなど、質の高い情報を提供してくれるプロのパートナーを見つけることが、成功への鍵となる可能性が高いです。

これらの準備をしっかりと整えておけば、いざ理想的な物件が市場に出てきた時、あるいは「商談中」から再販された時に、慌てることなく冷静に判断し、迅速に行動に移すことができるかもしれません。まさに「備えあれば憂いなし」と言えるでしょう。

最後に：あなたの理想の住まい探し、今すぐ私たちにお任せください！

「商談中」の物件でも、まだ諦める必要はないかもしれません。私たちコネクト西神戸店は、不動産のプロフェッショナルとして、あなたの理想の住まい探しを全力でサポートいたします。

気になる物件が「商談中」であっても、まずは私たちにご相談ください。現在の状況を正確に確認し、もし購入が難しい場合でも、その物件から得られるヒントを基に、あなたの希望に合致する新たな物件情報のご提案や、注文住宅、賃貸を含めた最適な住まい探しのプランを、お客様一人ひとりに合わせて一緒に考えさせていただきます。

コネクト西神戸店では、無料の会員登録をされているお客様に、商談中から販売再開された情報をメールでいち早くお知らせするサービスも提供しております。これにより、一般公開される前に、あなたが優先的に情報を入手し、行動できる可能性が高まるかもしれません。

神戸市西区で人気の西神中央や西神南のような子育てに優しい人気のエリアでの物件探しはもちろん、あなたのライフスタイルに合わせたオーダーメイドの住まいづくりにご興味のある方も、ぜひお気軽にお問い合わせください。あなたの理想の住まいを見つける最初の一歩を、私たちコネクト西神戸店と一緒に踏み出してみませんか？

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